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Lors de notre premier atelier autour des réseaux sociaux pour les nuls, nous avons déterminé qu’il était important de définir un objectif clair avant de communiquer sur les réseaux. Nous avons évoqué des angles possibles : Prospection et Business, recrutement, veille, vente à distance…

Nous avons donc décidé de poursuivre avec pour thème, cette fois :

« Le social selling : comment utiliser la puissance des réseaux sociaux dans sa prospection commerciale ».

 

Mardi 4 décembre 2018
de 18h à 21h30
Chez Haworth

Dans un monde digital les réseaux sociaux et l’inbound marketing ont aidé à réinventer la prospection. Le «  cold calling »  a fait place au «  social Selling ».

Le «  social selling »  ou la vente sociale  consiste à utiliser les réseaux sociaux dans le processus  de vente. Avec les réseaux sociaux les actions de prospections sont plus nombreuses  (‘identification des prospects, la mise en relation, la diffusion d’informations qualifiées, la recommandation par des tiers, la veille concurrentielle, l’intelligence économique … ) et permettent de gagner du temps.

Les adeptes du social selling les plus performants génèrent 45% d’opportunités en plus et ont 51% plus de chance d’atteindre leurs objectifs commerciaux. (Source Linkedin)

Mais Pour prospecter efficacement sur les réseaux sociaux, il ne suffit pas de créer un compte  et d’ajouter le maximum de contacts à votre réseau !  La clé du succès réside dans votre capacité à définir et mettre en place une stratégie «  social selling »  pertinente.

Nous allons pendant cet atelier  voir les étapes nécessaires pour bien prospecter sur le réseau sociaux en nous appuyant sur LinkedIn et Twitter qui sont les deux plateformes les plus populaires en BtoB.  Ces deux réseaux sont immensément utiles pour dynamiser la prospection, et l’association des deux est encore meilleure.

Plan

  • Le social selling : concept et fondamentaux
  • Qui sont vos prospects ?  Définir vos critères de ciblage
  • Optimiser et augmenter la pertinence de vos  profils sociaux
  • Trouver les prospects correspondant à votre ciblage
  • Transformer les prospects en contacts motivés
  • Engager votre audience  par le contenu  /   Générer du trafic et des leads sur votre site web

Pour bien suivre la formation, venez avec vos ordinateurs.

Déroulé

18h00 à 18h20 : Accueil des participants

18h30 à 20h40 : Atelier

20h40 à 21h10 : Collation

21h30 : Clôture

 

TARIF :
Tarif membre: 70 €TTC (58,33€ht)
Tarif non membre coopté : 90€TTC (75€ht)
Tarif non membre 108€TTC (90€ht)

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